千斤頂生產(chǎn)商就是生產(chǎn)千斤頂和銷售千斤頂，就要?jiǎng)?chuàng)造千斤頂品牌產(chǎn)品。只有做好了自己品牌產(chǎn)品，企業(yè)就有生存和發(fā)展的希望。而品牌的力量是把顧客吸引到的終端。下面就講解終端的力量與銷售之間的聯(lián)系：
所謂終端的力量是幫助顧客選擇顧客想要的產(chǎn)品
如何認(rèn)識(shí)終端，終端的目標(biāo)是什么?
當(dāng)你的品牌把你的顧客源源不斷的帶到你的終端的時(shí)候，除去消費(fèi)者對(duì)某一特定產(chǎn)品的特殊喜好，你的銷售人員的銷售技能，將決定了顧客是否會(huì)選擇你的產(chǎn)品，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，這就是在銷售的終端如何做好銷售實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。而在目前的產(chǎn)品銷售終端，又很多銷售人員對(duì)于這方面的認(rèn)識(shí)卻是片面的和有局限性的，為什么呢?筆者通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前銷售終端的銷售人員，大部分銷售人員認(rèn)為顧客能夠選擇自己公司產(chǎn)品的原因是因?yàn)椋浩放坪彤a(chǎn)品。而沒有認(rèn)識(shí)到自己在銷售終結(jié)的環(huán)節(jié)中應(yīng)該扮演什么樣的角色。
讓我們的產(chǎn)品銷售向下，更加有助于讓我們的顧客了解我們的產(chǎn)品，讓我們的終端更加接近我們的消費(fèi)者，終端向下不是一句口號(hào)，向下是一種對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，向下是對(duì)顧客的一種責(zé)任，向下是對(duì)銷售的一種實(shí)現(xiàn)。
根據(jù)銷售的價(jià)值鏈，只有顧客購(gòu)買并且使用了你的產(chǎn)品，那么你企業(yè)的價(jià)值才能夠得到實(shí)現(xiàn)，那么在終端，我們的銷售人員應(yīng)該做些什么呢?對(duì)于終端銷售人員更加應(yīng)該從顧客購(gòu)買產(chǎn)品的角度出發(fā)，幫助顧客選擇顧客真正想要購(gòu)買的產(chǎn)品，只有這樣，才能夠?qū)崿F(xiàn)，公司產(chǎn)品的價(jià)值，才能夠讓公司生存和發(fā)展的意義得以實(shí)現(xiàn)，這就是銷售環(huán)節(jié)中的向下，要讓我們的終端銷售人員真正的了解和認(rèn)識(shí)顧客的真正需求，哪些是顧客購(gòu)買產(chǎn)品的真正原因，哪些是顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品的真正動(dòng)力。
以上分析只是我們一點(diǎn)感受而已，如果你有高見可以與我們溝通，共同分享，共同發(fā)展，千斤頂信息觀看公司站點(diǎn)：http://www.m.pyyydl.com
